在加拿大安省卖房，买家出的价比我心里想的低，这个 offer 要不要接？

为什么不能拿心里的价去比

很多卖家手里有了 offer，第一反应是少了。少，是跟谁比？多半是跟自己心里那个数比：当初买的价、邻居说过的价、自己挂出去的价。

一飞在大多伦多和尼亚加拉做了 11 年经纪，有一年做了 127 单。他的说法是，这个价是市场给的，还是你心里想的，先分清楚。心里那个数是自己想出来的，买家给的才是真金白银。挂牌价不等于成交价，这个是很多人的一个误区。

他还有一个判断：卖便宜了的，后悔个几天也就过去了；真正睡不着觉的，是当初没卖的。在多伦多也好，在安省别的地方也好，都是这样。

分哪几种情况

1. offer 跟附近同类房最近的成交价差不多：说明市场就认这个价，嫌低主要是跟心里的数比，值得认真考虑签。
2. offer 明显低于附近同类房最近的成交价：可以还价，这时候你手里有数，谈起来有底。
3. 市场在往下走：买家今天给的价，下个月不一定还给。等，是有代价的。
4. 挂了几个月一个 offer 都没有：先别急着降价，先搞清楚卖不掉的原因，除了降价还有别的办法。

一飞也说了，他不是让你便宜卖。不该签的 offer，照样可以不签。

具体怎么做

• 把你家附近最近一两个月卖掉的、跟你家差不多的房子拉出来，看成交价，不看挂牌价。
• 拿这个 offer 一对，就知道它到底低不低。
• 想清楚不签的代价：多挂一个月，房子的开销照付；要是你还有搬家、换工作这些安排，也会跟着往后拖。
• 拿不准，让经纪把附近的成交记录摆给你看，再做决定。

一飞碰到过的真事

2022 年春天，尼亚加拉一个小城有一套独立屋，来了一个 135 万的 offer。卖家想要 150 万，嫌少，没接。

后来再也没碰到过这个价。一飞说，那时候已经明显看得到市场在往下走，买家给的就是 135 万，这就是答案；150 万是卖家自己想出来的，不是买家给的。

搭进去的还不只是钱。这一家本来要搬去外省，那边有一份高薪工作等着。房子卖不掉，人就走不了，那份工作最后也放弃了。到现在这位卖家见了一飞，还在说后悔。

要是重来一次，一飞说，就那一个 offer，135 万，签。这是他对这一位当时情况的判断，不是说每个 offer 都该签。

想按自己的情况问

你的房子挂了多久、来过几组人看、手里的 offer 跟附近成交比差多少，这几样决定该签、该还价还是该等。想按自己的情况问，可以找一飞（RE/MAX，efay.ai）。