12 月在尼亚加拉卖房，圣诞前还有没有买家？

为什么 12 月头上还有买家

一飞每年都查自己的成交。近 5 年里，成交最多的是 2 到 5 月；可是 11 月 1 日到 12 月 23 日还有一个高点，是一年里最后一个卖房窗口。

冬天还出来看房的，多半是真要买的：

• 工作调过来，要在新年前安顿好；
• 租约到期，要搬；
• 等着这个时候捡价钱的。一飞的说法是，12 月价钱最低，可是好房源也几乎没有。

买家少，跟你抢买家的房子更少。房子收拾得好、价钱对路，12 月反而容易被看见。

12 月分三段看

一飞的原话是：冬天不好卖，不是整个冬天都不好卖，就那一个月。

一飞碰到过的事

• 有一年正赶上加息，大家都说不好卖。那年 12 月，一飞的团队一天卖一套，连着卖了 10 天。
• 有一套房，买家出价五十万出头，卖家不接受。一飞替卖家回话：再加两三万，12 月交房，当晚就能签，counter 当晚截止。12 月谈价就是这个节奏，买家想年前交房，卖家想年前落袋，两边都不想拖过年。
• 反过来的也有。一位卖家想换房子，一飞早就劝他们早点挂，他们先去度假，拖了一阵才上市，错过的不只是那几个星期，是那个季节。所以一飞跟卖家讲价钱，宁可现在讲实话，也不想挂高了拖到 12 月卖不动。

12 月要卖，具体怎么做

1. 11 月就挂。等到 12 月中再挂，留给买家的时间只剩几天。
2. 价钱一开始就对路。12 月的买家不跟你耗，挂高了没人来，过了 20 号就进淡季。
3. 有人约看房别推。圣诞布置可以留着，屋里收干净、暖气开够。
4. 交接日子早定。有的律师楼 12 月 15 日就放假，想年前交接，签 offer 的时候就问清楚双方律师在不在；排不上的，交接放到 1 月底或 2 月也行。
5. 要修的早约。12 月约工人，常常要两三个星期后才开工。

常见问题

12 月挂出去没卖掉，要不要撤下来？

一飞的建议是 12 月 20 日以前接着挂，要歇就歇 20 日到 1 月 20 日这一个月。撤下来再挂，网上显示的天数可能重新算，可买家经纪一般查得到之前挂过、降过。

圣诞节前后还能交接吗？

能，但要早定。有的律师楼 12 月中就放假，签 offer 时先确认双方律师年前在不在。

12 月卖，价钱会不会被压得很低？

看房的人少，但跟你抢的房子也少。价钱对路的房子，12 月照样能卖；挂高了的，冬天春天都难卖。

想按自己的情况问

房子在哪个区、什么价位、打算哪天交接，12 月怎么挂都不一样。想按自己的情况问，可以找一飞（RE/MAX，efay.ai）。