在北约克，冬天买公寓是不是比春天更好讲价？

多数时候冬天更好谈。冬天出来看房的人少，冬天还挂着、急着卖的业主多，尤其 12 月 20 号到 1 月 20 号这一个月，是一飞眼里一年最淡的时候，更好谈。但能谈下多少，看的是你看中的那栋楼现在挂着几套、最近卖掉几套，不是看季节；好楼好户型，冬天照样有人按价买走。

为什么冬天更好谈

• 买家少了。下雪、过节，出来看房的人少，你那份 offer 可能就是业主这个月唯一的一份。
• 冬天还在挂的业主，很多是有时间压力的：要搬家、要换房、已经挂了几个月。
• 公寓不像独立屋那样少一套就难找。北约克公寓多，同一栋楼常常同时挂着好几套，业主之间也在抢买家。

一飞的判断是，冬天公寓市场不稳，有的楼看房的人多、买的人少。他也说过，北约克不在地铁沿线的公寓，价钱还会往下走。买家手里的筹码，就是从这里来的。

冬天也不是都便宜

一飞说过，冬天不好卖，不是整个冬天都不好卖，就是 12 月 20 号到第二年 1 月 20 号这一个月。12 月 20 号以前还有一波买家。有一年正在加息，12 月份他的团队一天卖一套，连着卖了 10 天。

他也卖过一套北约克公寓，从来没装修过，照样卖到了好价。房子对路、价钱挂得实在，冬天也不愁卖，这种你想砍一大刀，业主多半不接。

具体怎么做

1. 先看这栋楼：现在挂着几套跟你要的一样大小的，最近卖掉几套。挂着的多、卖掉的少，你就有底气。
2. 问对方经纪：业主为什么卖、挂了多久、交房日想要哪天。
3. 交房日也是筹码。业主急着拿钱，你给个快的交房日；业主要等新房，你给个晚的，价钱上可以换一点回来。
4. 二手公寓的 offer 里，常会写看状态证书（status certificate）的条件，留几天让律师看楼里的储备金、有没有特别摊派、管理费有没有涨，再决定买不买。按安省公寓管理局的说法，管理处收到申请和费用后 10 天内要给，收费不超过 100 元（含税）；条件写几天，跟你的律师和经纪商量。
5. 冬天看房顺便看几样：窗户有没有结露发霉、暖气通风好不好、楼道和车库冬天管得干不干净。
6. 别只盯着价钱。有的业主价钱不肯动，但可以送家具、承担一些费用，或者交房日由你定。

一飞碰到过的真事

有一位北约克的业主，一飞劝这位业主别等一年半载再卖。他的判断是，北约克房价跌得厉害，三五年缓不过来，趁不赔钱早点卖，不要出租。

这是站在卖家那边说的话，反过来对买家，就是冬天去北约克看公寓，很多业主心里是想早点出手的。一飞也提醒过，这种时候就算一周内卖掉，交房一般还要等两个月左右，买家在交房日上也有商量的余地。

想按自己的情况问

你看中的是哪栋楼、几房几卫、打算住多久，这几样决定冬天该出多少、能谈多少。讲讲你的情况，我直说该怎么办。一飞（RE/MAX，efay.ai）

常见问题

冬天出价，一般能比挂牌价低多少？

没有一个固定的数，要看那栋楼最近同样大小的卖了多少、挂着几套。挂着的多、业主又急，能谈的就多；好户型冬天也可能按挂牌价成交。

冬天买公寓，交房一般要多久？

常见是一到两个月左右，具体在 offer 里跟业主谈。12 月下旬到元旦前后有法定假日，不少律所和银行放假或人手少，交房日尽量避开这几天。