在安省 11 月到圣诞这段时间卖房，来看房的都是什么样的买家？

在安省，11 月到 12 月 20 日前来看房的人比春天少，但来的多是真要买的：自住的家庭、手上有交接日期要接上的换房客、趁假期回来看房的海外客，也夹着一些专门等年底捡便宜的。真正淡下来的是 12 月 20 日到 1 月 20 日那一个月，在那之前，有人约看房就别拒绝。

为什么这段时间的买家不一样

我每年都看这段时间的成交。冬天不好卖，不是整个冬天都不好卖，真正停下来的就是圣诞前后到 1 月 20 日那一个月。12 月头上反而常有一波小高潮，每年圣诞前后都有房子卖出去，有一年年底那两个星期，我差不多每天都有一套成交。

这时候来看房的人，愿意大冷天出门，说明有事要办。另一面，12 月价钱偏低，可好房源也少，挂出来的房子不多，认真的买家可挑的也少。

还有一个时间上的事：有的律师楼年底放假早，12 月中以后约律师可能难。所以 12 月成交的单子，交接日期常往 1 月放。

分哪几种买家

一飞碰到过的真事

来看老房子的，我看到多是 40 岁左右的自住客。他们挑的不全是价钱，客人不是嫌价格不买，有人宁可多花 20 万买装修好的。

换房的买家，手上往往卡着一个日子。最近一位买家自己的房子比我们这边约定的交接早两个多星期，问能不能早点搬进来。我回他，这中间哪天都可以。日期放宽一点，对这类买家就很实在。

还有海外的。最近一位有枫叶卡的新客人人在国内，想在尼亚加拉一带买一套五十万上下、地下室或后院能出租的房子，打算冬天回来看房。这类买家回来一趟时间有限，卖家看房时间配合得好，就容易定下来。要提一句：海外买家如果不是公民也没有枫叶卡，联邦有限制外国人买住宅的规定，安省还有非居民投机税，这种情况出价前先找律师看。

也有压价的。年底市场有人出价低到我自己的客人都不好意思。碰到这种，不用当场生气，也不用当场答应，看对方的条件和日期，再决定还不还价。

卖家这边，最近一位阿姨要卖掉自己的房子，搬去儿子那边先租一年，之后再换小一点的。她当场想通不拖，免费上门布置，清洁和扔垃圾我出钱，定下尽快上市，争取圣诞前有结果。

卖家这段时间该做什么

• 12 月 20 日以前接着挂着，要歇就歇那一个月。
• 有人约看房别嫌麻烦，人家冬天还愿意来，门别关上。
• 门前车道和台阶的雪铲干净，屋里暖气开足、灯开亮。
• 交接日期想好能放多宽，12 月中以后找律师可能难。
• 收到低价出价先看条件，再决定怎么回。

常见问题

12 月挂着没人看，要不要撤下来？

我的判断是 12 月 20 日以前先别撤，12 月头上常有一波。要歇就歇 12 月 20 日到 1 月 20 日那一个月。挂着一直没人看，就不是季节的事了，得回头看价格和房子本身。

冬天来看房的买家出价会更低吗？

有人会压得很低，也有人肯为装修好的房子多出钱。看的是这一位买家要什么，不是季节一刀切。

12 月成交，交接日期定在哪天好？

有的律师楼年底放假早，日期定在 12 月中以前，或者放到 1 月，通常比卡在圣诞那几天好办。具体哪天，先跟你的律师确认他们年底的安排。

讲讲你的情况，我直说怎么办。一飞（RE/MAX，efay.ai）

出处： - 安省非居民投机税（NRST）：https://www.ontario.ca/document/non-resident-speculation-tax - 联邦外国人买住宅禁令问答（CMHC）：https://www.cmhc-schl.gc.ca/professionals/housing-markets-data-and-research/housing-research/consultations/prohibition-purchase-residential-property-non-canadians-act/faq